Зависимость доходов от позиций web-сайта
Чем выше сайт в первой десятке, тем он доходней
Часто предлагают выводить сайты в первую десятку выдачи поисковых машин. Многим по неопытности кажется, что именно это им и надо, именно этого достаточно для их коммерческого успеха. Однако это не совсем так. Почему?
Для случаев товара достаточно массового самыми доходными оказываются места с 1-го по 3-е. Это объясняется тем, что среди тех людей, которые через поисковые машины ищут искомое, всегда присутствуют те, для которых цена товара или услуги не оказывает большого значения при выборе поставщика. А раз так, то именно эти люди способны заплатить бóльшую цену, не особенно заворачиваясь дальнейшим поиском. Получается, что самые верхние строчки выдачи привлекательны с точки зрения вашей доходности.
Отсюда следует, что для максимального коммерческого успеха необходимо не просто попасть в первую десятку выдачи, но и оказаться наверху ее.
Да, первую десятку просматривают порядка 85% тех, кто ищет (остальные 15% идут и на вторую страницу, и на третью - но это люди, ищущие или минимальные цены, или что-то уникальное). Но и внутри первой десятки люди по-разному просматривают эту десятку. Считается, что максимальна отдача от первых трех мест. Почему? Дело в том, что посетителю ничего не надо трогать мышкой, а он уже видит эти три позиции на мониторе своего компьютера.
Я где-то читал или видел в какой-то программе, что если за 100% коммерческой отдачи взять позиции в выдаче с 1-го по 3-е, то эта коммерческая отдача получается следующая:
- 1-е место - 100%
- 2-е место - 100%
- 3-е место - 100%
- 4-е место - 85%
- 5-е место - 70%
- 6-е место - 50%
- 7-е место - 40%
- 8-е место - 30%
- 9-е место - 30%
- 10-е место - 20%
По данным на декабрь 2009 г. от Biplane.ru, доля переходов на сайты в глобальном трафике liveinternet.ru по ключевым словам в зависимости от позиции представляется следующей (сильно зависит от конкретного запроса):
- 1 место - 12-25%
- 2 место - 8-20%
- 3 место - 6-16%
- 4 место - 5-12%
- 5 место - 4-12%
- 6 место - 4-10%
- 7 место - 3-8%
- 8 место - 3-6%
- 9 место - 2-5%
- 10 место - 1-4%
То есть, если ваш сайт занимает, к примеру, 1-е место в выдаче поисковой машины по конкретной поисковой фразе, то на ваш сайт придет от 12 до 25% посетителей поисковика, задавшего этот запрос; если 10-е, то только от 1 до 4%. Разница очень большая!
Я стараюсь учитывать это и такое положение дел я отражаю в своих тарифах: чем выше сайт в выдаче, тем доходней для вас его продвижение, но тем больше вы будете платить за его продвижение. Но здесь главное, чтобы ваши доходы росли сильнее, нежели ваши траты на поисковое продвижение вашего же сайта.
Продвижение и цены
Прочее